Как мотивировать менеджеров продавать с большей наценкой

Большинство мотиваций менеджеров по продажам построены на % от валовой дохода от продажи. Это приводит к тому, что рано или поздно выгода для компании становится сомнительной – менеджеры стараются выполнить план и увеличить оборот за счёт снижения цены. Очевидно, что владельцами компании вводятся нижние пороги цены, но это мало помогает, т.к. менеджер в любом случае стремиться снизить цену до разрешённого минимума. Так и борются менеджеры и владельцы, т.к. цели у обеих сторон несколько различаются. Так как же «переманить» менеджера на свою сторону?
Сделайте свою цель – получение максимальной прибыли – целью менеджера по продажам. Мотивируйте менеджера на % к прибыли от продажи товара. Вроде очевидно, но далеко не все пользуются этой очевидной возможностью. Это, прежде всего, связано со сложностью расчётов и отложенной (не очевидной) мотивацией, которая рассчитывается (обычно) в конце месяца. Такой срок не позволяет именно мотивировать (в полном смысле это слова) менеджера на нужный результат.